24小时咨询热线： 4006666666 黄金品牌，看不到永久的黄金时代
发布时间：2025-04-29 点此：267次
文 |刺猬公社，作者 | 弋曈，修改 | 陈梅希
2024年，高位动乱的金价成为一年中经久不衰的热议论题，在继续不坚定中，黄金珠宝品牌呈现出一种令人意想不到的美妙走势——从前最不挣钱的“县城选手”逆袭成功，反而职业里的优等生成绩堪忧。
黄金生意，好像在本年迎来了前史转折点。
11月29日，主攻下沉商场的黄黄金饰品品品牌梦金园成功登录港交所，一向以来，梦金园的IPO之路走得都不太顺利，曾折戟A股、三次冲击港股后总算迎来了圆梦时间。
与此同时，“金店一哥”周大福却等来了自己的“梦醒时分”。金价上涨本该是黄金品牌们的盛宴，成果周大福正在面对金价上涨形成的商场隆冬。2025财年成绩中期陈述显现，半年内周大福闭店239家，净赢利近乎腰斩，疑似失掉一切力气与手法。
2022年之后金价继续飙升，助力了周大福在曩昔三年内张狂扩店，从前的增加神话为安在2024失灵了？而低毛利、不被看好的梦金园在本年异军突起，黄金生意又会走向何种结局？
一向以来，周大福被视为黄金珠宝零售品牌的优等生，是职业里竞相仿照的方针。“水贝金店简直一切样式都照着周大福的规划抄。”一位水贝代理商告知刺猬公社（ciweigongshe）。
到本年6月底，周大福在全国具有7000多家门店，与星巴克我国、名创优品的门店数量平起平坐。尤其是在2022年与2023年间，周大福以每年新增1000多家门店的速度敏捷扩张，增加快度令人咋舌。
家住江苏盐城的李莱女士深有体会：“在咱们这个三线小城，周大福的店肆密布程度令人惊奇，不到300米的当地就开了三家店，似乎是自己和自己在进行竞赛。”
但是，风景无限的扩张背面，却隐藏着巨大的商场危险。尤其是在低线城市，周大福的广泛布局并未能如愿带来继续增加。相反，由于这些区域对价格更为活络，顾客更倾向于挑选工费低价、克价更低的本地商场金店，而非周大福这样的高溢价品牌。虽然周大福在品牌影响力和产品规划上具有优势，但在价格竞赛上却显得无能为力。
更为严峻的检测是，跟着金价的狂飙，顾客的购买行为也益发理性、清醒。面对不断攀升的黄金价格，曩昔顾客或许会转向购买钻石、K金等镶嵌类珠宝产品。但现在，许多年青人开端从头审视传统的备婚风俗，将本来方案用于购买三金五金的资金转向了愈加稳健的金条出资。这一改变不只导致黄黄黄金饰品品品销量的下滑，更对周大福的珠宝镶嵌类事务形成了沉重打击。
镶嵌类产品如铂金、K金、钻石等，虽然赢利空间巨大，但因其高溢价和不保值的特性，在当时的消费环境下，销量已滑至谷底。关于周大福而言，毛利最高的事务大幅下滑，公司的赢利天然开端缩短，盈余才能也有所下降。
本年年中，一则周大福深圳加工厂罢工停产的音讯，更是让上述局势落井下石。被部分顾客扔掉后，本钱商场对周大福的决心与耐性也大打折扣。
反响活络的本钱商场现已嗅到了颓势，美银、花旗、大摩等世界出资组织纷繁挑选减持或兜售周大福的股票，导致公司市值在一年半时间内缩水了800亿港元之多。本钱商场的这一反响，无疑是对周大福当时窘境的直接反映，也是对发展前景的失望预期。
本钱一撂，存亡难料。本钱争相逃离之后，周大福的加盟商也感触到了史无前例的压力，本来能够依靠品牌效应和商场需求安稳盈余，现在却面对着销量下滑、成本上升的两层窘境。
有加盟商告知刺猬公社：“2024年，咱们个个都不堪重负，火急想要关店。”这句话道出了许多人的心声，也预示着周大福的零售网络或许会面对一次大规划的洗牌。
前史总是充溢变数，金价上涨并没有一如周大福所期望，造就归于它的黄金时代。三年曩昔，盈利期已到，从前的光环逐步褪色，命运的奉送还需悉数奉还。
现在，顾客的热心逐步冷却，本钱商场的决心也在不坚定，若不赶快找到应对之策，被扔掉的命运恐怕劫数难逃。
事实上，不只是周大福，老牌黄金品牌谁也没能躲过职业隆冬。
老凤祥2024第三季度财报显现，总收入同比下降15.28%，净赢利同比下降9.6%。六福珠宝遭到的涉及更深，2025财年成绩中期陈述显现，集团营收同比削减27.2%，净赢利更是同比大跌53.9%，门店锐减175家。
种种迹象表明，整个黄金珠宝职业正酝酿着一场革新，old school都黯然神伤，他们面对着与周大福挑一样的窘境。
人间的悲喜并不相通，这场职业风暴中，有一个品牌异军突起，逆势而上，成为本钱商场和顾客的新宠。老铺黄金自本年6月28日在港交所成功IPO以来，股价上涨近180%，北京SKP门店大排长龙，也在本年双11荣登天猫珠宝榜销冠。
老铺黄金之所以能够锋芒毕露，并非由于它直接挑战了周大福等传统巨子的商场位置，而是由于它找到了一个共同的生态位——古法黄金高端品牌。
有多高端？老铺黄金不按克重核算，店里悉数产品均为一口价。以爆品葫芦项圈为例，8g的价格为12430元，每克价格现已超越1500元，而当天的世界金价为617元/克，周大福的金价也只要798元/克。
天猫旗舰店截图
由此可见，老铺的方针竞品并非周大福，而是比如卡地亚、梵克雅宝等世界奢华品牌，期望经过精深的工艺、共同的规划和极高的质量，赢得高端顾客的喜爱，从而在奢华品黄金范畴占有一席之地。
眼看老铺玩转了高端商场，面对周大福等品牌的危机，商场上有一种观念以为，周大福应该据守高端品牌道路。
为此，周大福也做出了测验，发动品牌转型方案，包括晋级门店装饰、优化产品、进步品牌形象和加快数字化进程，新概念店选址香港中环皇后大路等高端地段，企图进一步打造高端品牌形象。
周大福坐落香港中环皇后大路的新店
但是，抱负与实际之间往往存在着难以逾越的距离，做高端生意与多开店自身便是一个悖论。奢华品黄金的赛道狭隘且拥堵，容不下太多玩家，老铺黄金等专心于高端商场的品牌靠先发优势占有生态位后，留给其他品牌的空间将更为狭隘。
周大福等传统品牌假如想要经过进步质量来重塑高端形象，势必要献身部分商场份额，削减加盟店数量，进步产品定价。但这样做又或许面对销量下滑、赢利削减的危险，关于依靠规划效应的品牌而言，无疑是一场豪赌。
以周大福为首的老牌黄金品牌深陷成绩泥潭，更深层次的原因或许在于，它们在剧烈的商场竞赛中逐步丧失了差异化价值。
尤其是在近两年，平替之风悄然兴起，深圳水贝等区域的黄黄黄金饰品品品加工技能不断进步，使得顾客能够以更低的价格取得与周大福等品牌类似的产品。在水贝，顾客能够找到任何一家品牌规划出的同款饰品，价格当然愈加亲民。
关于黄黄金饰品品这种没有直接使用价值的物品而言，保值度和性价比成为了顾客挑选的决定性要素。因而，越来越多的顾客开端转向水贝形式的金店，寻觅周大福等品牌的平替产品，不肯意为昂扬的品牌溢价买单。
在这样的布景下，周大福等传统品牌四面楚歌，既不能盲目的高端化，又守不住原先的商场份额，更不能经过价格战这种自作自受的方法迎战，要想走出当时的窘境，或许需求从头审视自己的商场定位和发展战略，找到一条既契合品牌特征又能满意商场需求的新途径。
周大福们节节败退之际，异军突起的不只要老铺，还有专攻下沉商场、一向以低毛利高销量著称的“县城选手”梦金园。梦金园的成功上市不只让职业看到了新的或许，更验证了下沉商场黄金需求的巨大潜力。
在高端商场饱满、传统金店面对转型压力的布景下，梦金园挑选了一条更难走的路——深耕下沉商场。
长久以来，下沉商场被视为消吃力较弱的区域，黄金珠宝等高端消费品往往难以在此取得广泛认可。但是，梦金园的成功打破了这一固有观念。
它凭仗对下沉商场的深入洞悉，推出了更契合当地顾客需求的黄金产品。这些产品不只在规划上靠近当地审美，更在价格上完成了亲民化，满意了广阔县城顾客对黄黄黄金饰品品品的需求。
梦金园婚嫁系列产品
以梦金园主推的“八宝罗盘”黄金吊坠为例，4.8克价格仅为3206元（包括工费），每克价格在668元左右，与当日世界金价617元仅相差50元。
事实上，下沉商场的黄金需求仍未被充沛满意。跟着居民收入水平的进步和消费观念的改变，越来越多的县城顾客开端重视形象和品尝，黄黄黄金饰品品品作为“日子好过”的标志性符号，天然成为了他们的首选。
梦金园的成功上市，无疑为职业证明了在下沉商场，黄金生意相同大有可为。招股书显现，梦金园现在在我国黄金珠宝商场的黄金珠宝品牌中排名第五，商场份额为3.8%，2023年营收超越200亿。
品牌要想在细分商场中锋芒毕露，就必须具有敏锐的商场洞悉力和灵敏的商业形式，不断依据商场改变调整战略，以满意顾客的多元化需求，这也便是周大福盘不活下沉商场，但梦金园能够的原因。
此外，在近些年的新生力量中还有一个品牌不得不提，便是被誉为“黄金界快时髦”的曼卡龙。与线下门店途径为主的传统黄金珠宝品牌不同，曼卡龙别出心裁地在电商范畴大放异彩。虽然在交际媒体上存在着一些关于足金999/990的争议，但这并未影响其线上生意的继续昌盛。
曼卡龙深谙年青顾客的心思，不再满意于传统的黄黄黄金饰品品品，而是寻求愈加个性化、时髦化的规划。因而，曼卡龙在产品规划上斗胆立异，在传统黄金中参加颜色，推出了多款小克重、规划感强的黄黄金饰品品品，成功在年青消费商场中锋芒毕露。
曼卡龙在2024年上半年展示出了微弱的增加势头，营收12.27亿元，同比增加47.92%，净赢利同比增加11.3%。
命运的奉送有偶尔也有必定，老铺、梦金园、曼卡龙的成功，不只为黄金珠宝职业注入了新的生机，也为如安在大环境中找准自己的定位，逆势而上给出了样本——虽然是两种截然相反的样本。
无论如何，能够预见的是，未来黄金商场将变得更为细分，黄金生意也将走向风格化，只要共同的商场洞悉力和灵敏的商业形式才能为品牌在细分商场中寻觅到增加点以及更多或许。
（文中插图除标示外均来自于品牌官方微博）
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